工商业储能的挑战及潜力

弘正储能，成立于2021年，以自身团队拥有的多年分布式光伏及储能经验深耕于储能赛道。在技术和产品体系上，弘正储能形成了围绕数字化储能为核心的四大体系，分别是能源调控体系、能源智能化体系、能源预测体系以及系统集成体系。

目前拥有南京、上海两个研发基地，以及三个生产基地，年产能约9GWh。

2024 SNEC展会期间，弘正储能（上海）能源科技有限公司副总经理张鹏接受了储能与电力市场的采访，针对工商业储能的挑战及潜力发表了深刻见解。

张鹏表示，目前工商业储能的能力还未完全发挥出来，针对能源转型过程中出现的新问题，工商储将发挥巨大的价值，尤其是具备软性能力，即数字化能力的储能，可实现多种元素下的精准预测和策略制定，支撑电网、助力电网稳定的同时帮客户实现最大收益。工商储可从以下几方面发挥作用：

一是帮助解决消纳红线问题，分布式光伏建设越来越多，配电网、台区建设缓慢，配储可解决台区容量不足的问题。

二是充电桩等新型电力负荷的出现给台区容量产生了较大的冲击，通过储能，尤其是用户侧的储能，可以动态增容。同时还可以通过数字化储能解决电能质量问题。

三工商储可满足用户对碳资产的需求，从理论上看，只要装足够多的光伏、配置足够合理的储能，就可以形成全天24小时、相对比较稳定的全绿电供应。

但同时，工商储也面临着很多挑战，解决上述问题的过程中对储能的软性能力要求非常高。怎么跟电网互联互通，如何去响应电网指令，怎么给电网做主动支撑，这些都是需要软性能力——EMS去实现的。

此外，在电力市场化下，发电是动态的，用电是动态的，电价也是动态的，在结合多种动态元素下去盈利，需要很强的预测能力。在预测的基础上，要怎么样去适应多样化的收益模式，提前把收益锁定，也需要动态的策略配合。

张鹏也提出，当前行业发展过程中有些标准和配套规范还不是很完善，对于弘正在内的设备供应商和技术从业者，以及行业从业者来说，需要先知先觉，一方面提升自身能力，另外一方面也要去推动行业进步。

此外行业目前内卷情绪比较严重，大家卷的最多的就是价格，这并非好事。张鹏表示：“作为行业的从业人员，我更希望大家能够形成共识，能够从卷价格向卷价值去转变，通过技术、市场，以及各种内生的发展，去推动行业，让储能真真实实发挥作用。”

以下为采访实录。

储能与电力市场：

首先请您介绍一下弘正储能。

弘正储能副总经理张鹏：

弘正储能2021年成立，在进入储能行业之前，进行了充分的调研。弘正的团队在用户侧分布式光伏积累了包括销售以及EPC总包系统方面的行业经验，同时在储能行业也有很多积累。弘正部分团队成员15年开始就进入到了储能行业，从调频到电网储能，到新能源强配储能，再到近些年火爆的工商储，可以说经历了整个储能的发展过程。

基于这样的一个基因，弘正在进入储能行业的时候，明确了全球化布局。在技术体系搭建方面，弘正围绕储能安全、电网安全，还有储能收益三个方面搭建团队。

现在在全球范围内，弘正研发和销售生产已经形成了完整的体系，研发上有南京和上海两个研发基地，协同完成数字化储能技术和产品开发。在生产方面，弘正在上海和浙江金华布局了三个生产基地，上海有两条生产线，金华有一个生产基地，年产能约8~9GWh；在营销和销服体系布局方面，弘正已经建立了自己的营销分公司和营销团队，包括国内的主要城市，澳洲、欧洲等海外地区。

在技术和产品体系上，弘正形成了围绕数字化储能为核心的几大体系，一是能源调控体系，二是能源智能化体系，三是能源预测体系，另外还有系统集成体系。

基于这样的体系，目前弘正在整个电网的主动支撑和响应能力方面，储能电站的智能运维方面，针对电力市场的动态策略调整和锁定收益方面，具备了整体化的、体系化的能力。

基于弘正的产品，在3S融合和三级EMS架构方面形成了自己的特色。基于这两个体系，提供数字化储能系统集成解决方案。

储能与电力市场：

2023年是工商储的元年，2024年又有大量的企业进入工商储的赛道中，您觉得工商储这个市场有哪些挑战以及潜力？

弘正储能副总经理张鹏：

简单说的话，其实现在工商业储能的能力还没有完全发挥出来，目前更多的还是在企业内部做一些峰谷套利，只起到了最基础的作用。双碳目标推进过程中遇到的问题，将是工商储发挥价值，具备潜力的机会。

目前工商储存在几个比较典型的问题，第一个就是很多地方都存在的消纳红线问题。在近几年，尤其是双碳目标实现过程中，分布式光伏建设越来越多，但整个配电网尤其是台区的建设步伐是跟不上的，同时，电网设备的更新换代投资是巨大的。

所以在这样的一个趋势下，分布式光伏通过配储或者是通过工商储去解决消纳问题，解决台区容量不够的问题，这是比较好的解决方式，也是工商储存在的巨大机会。

第二个就是新兴电力负荷的出现对台区容量产生了较大的冲击。比较典型的就是充电桩。随着电动汽车的量越来越大，充电桩越来越多，老旧小区在安装充电桩的时候台区容量不足以支撑。

通过储能，尤其是用户侧的储能，这种分布式增加储能的方式可以动态地去增容，去解决容量不够的问题以及能源转型过程中出现的新问题，从而来支撑能源转型，这也是工商储未来发展的潜力。

但同时，分布式光伏充电桩都是电力电子设备，大量的电力电子设备接入对整个台区的电能质量冲击会很大。

原来的台区本身就存在三相不平衡、过载、轻载等各种各样的问题。储能，尤其是数字化储能给台区的电能质量问题解决，提供了一个新的途径，这其实也是未来的新的潜力机会。

再换一个角度看的，用户对碳资产的需求光靠装光伏其实是满足不了的。因为光伏本身存在时空上的错位以及跟硬件之间的错位，要想去解决整体碳资产和绿电用能的需求，尤其是高耗能企业的需求，就是需要光伏联合储能去解决。

从理论上看，只要装足够多的光伏和配置足够合理的储能，就可以形成全天24小时、相对比较稳定的全绿电供电电源。在类似这些问题的解决过程中，存在着工商储应用的巨大潜能。

但这也对工商储提出了很大的挑战，原来只是简单的用户侧内部峰谷套利，或者是容量管理、需量管理，现在将应用范围扩充到了微网层级、区域层级，甚至是更广范围内的多个台区、城市或者省级的范围内。

在这样的一个过程中，对储能的软性的能力要求非常高。怎么样能够适配不同的应用场景、集成各种各样的设备和元素，都是比较大的挑战。

在集成好以后，还要解决电网的调度问题，为电网的安全保驾护航。怎么跟电网互联互通，如何去响应电网指令，怎么去给电网做主动支撑，都是需要软性能力——EMS去实现。

此外，电力市场化是很明确的趋势，在电力市场化的趋势下，保证相对比较好的盈利，挑战也是比较大的。不像原有的固化的峰谷套利，在市场化下，很多东西变成动态的了，光伏发电是动态的，客户用电是动态的，电价也是动态的，在结合多种动态元素下去盈利，需要很强的预测能力。

同时在预测的基础上，要怎么样去适应多样化的收益模式，提前把收益锁定，也需要动态的策略配合，这些其实都需要软性的能力。

另外一方面挑战也是行业发展的一些挑战，一个就是目前行业发展过程中有些标准和配套的规范还不是很完善，随着行业的发展推进会逐步的完善起来。对如弘正在内的设备供应商和技术从业者，以及行业从业者来说，需要先知先觉，一方面提升自身能力，另外一方面也要去推动行业进步。

此外行业目前内卷情绪比较严重，大家卷的最多的就是价格，卷价格其实不是什么好事，目前来看储能的价值还没有充分发挥出来。

作为行业的从业人员，我更希望大家能够形成共识，能够从卷价格向卷价值去转变，通过技术、市场、各种内生的发展，去推动行业，让储能真真实实发挥作用。

储能与电力市场：

感谢张总，谢谢您接受我的采访。

内容来源：储能与电力市场     责任编辑：一拳超人

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